Охоплюючи широку аудиторію з ділового світу своїми книгами про управління бізнесом та міжфірмовий маркетинг, Реджеп Акбайрак сказав: «Як доводить нейронаука, люди спочатку приймають рішення своїми емоціями, а потім підтримують їх своєю логікою, що пропонує великі можливості для маркетингу. " каже.
Сьогодні компанії прагнуть охопити та продати потенційним споживачам, але мало хто насправді зосереджується на тому, чого хочуть їхні потенційні клієнти.
Реджеп Акбайрак, один із експертів з внутрішньофірмового маркетингу в Туреччині, пояснює необхідність зосередження уваги на потребах замовника у своїй останній книзі "Мистецтво пошуку клієнтів".
Акбайрак; «Сьогодні продукти схожі. Продуктів з екстремальними відмінностями майже немає. Незважаючи на це, деякі компанії воліють купувати продукцію у лідера галузі. Деякі воліють працювати з нещодавно створеними компаніями. Причин такої ситуації багато, але найбільша причина полягає в наступному: люди спочатку приймають рішення своїми емоціями, а потім підтримують своє рішення логікою. Іншими словами, люди переконують себе першими. Виходячи лише з цього наукового факту, важко уявити, що можна зробити з маркетингом ". каже.
В ТУРЕЦІЇ Є ВЕЛИКІ МОЖЛИВОСТІ ДЛЯ МСП
Зазначивши, що є великі можливості для зростання як в Туреччині, так і за кордоном для МСП, які ставлять маркетинг B2B (між компаніями) в центр і впроваджують його, Реджеп Акбайрак також пояснює систему галузевих фокусів, яку він запропонував на прикладах заявок.
МЕТОД СЕКТОРНОГО ФОКУСУ
Більшість компаній настільки зосереджуються на власних продуктах та послугах, що вважається достатнім лише пояснення переваг для здійснення продажів та створення лояльних споживачів, - сказав автор. - Однак ваших потенційних клієнтів не цікавить, скільки галузей використовується ваша продукція в. Він хоче отримати інформацію ". сказав. Реджеп Акбайрак додав, що найефективнішим методом маркетингу для брендів B2B є галузева спрямованість.
Першим залиште коментар